山推經(jīng)過近十年的產(chǎn)品開發(fā)和市場培育，于年初成功突破推土機(jī)容量占全球1/3以上的美國市場，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。在未來幾年內(nèi)，山推將把美國市場作為新的戰(zhàn)略市場，開展?fàn)I銷戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)，不斷穩(wěn)固市場渠道，尋求更大的市場份額。
山推高端產(chǎn)品美國“開放日”全部售出
美國東部時(shí)間4月22日，山推西弗吉尼亞州的代理公司如期舉辦“開放日”活動(dòng)，山推通過歐美CE認(rèn)證的高端產(chǎn)品SD10YS和SD13YS全液壓推土機(jī)首次與美國客戶見面。活動(dòng)中，當(dāng)?shù)氐纳酵坪Ｍ飧偲反砩汤习鍋淼浆F(xiàn)場，與山推資深服務(wù)專家Dawson展開激烈探討，最后很不情愿的表示山推的這兩款推土機(jī)各方面表現(xiàn)均超出他的想象。就在這時(shí)，山推美國代理成功地將一臺(tái)SD13YS全液壓推土機(jī)銷售給了長期購買使用該競品的一家大型管道工程公司，其他兩臺(tái)設(shè)備也找到意向客戶，以先租后賣的形式走向工地一線。
美國客戶點(diǎn)贊山推產(chǎn)品和服務(wù)
SD13YS全液壓推土機(jī)屬于美國市場最暢銷的一個(gè)馬力機(jī)型，設(shè)備交付后，這款機(jī)子高性價(jià)比的作業(yè)表現(xiàn)讓客戶贊不絕口。山推北美銷售團(tuán)隊(duì)在交車現(xiàn)場為客戶進(jìn)行了耐心和細(xì)致的交車指導(dǎo)，第一時(shí)間為客戶提供優(yōu)化的施工方案，用實(shí)際行動(dòng)踐行山推產(chǎn)、銷、研協(xié)同發(fā)展的營銷理念，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，用實(shí)力迎接北美這個(gè)巨大市場的檢驗(yàn)。
董事長親臨助陣“體驗(yàn)日”活動(dòng)
美國東部時(shí)間5月3日，山推與美國北卡羅萊納州代理商合作舉辦“客戶體驗(yàn)日”活動(dòng)，邀請(qǐng)美國本土頂級(jí)設(shè)備使用及采購商參加，山推董事長張秀文先生親臨此次體驗(yàn)日活動(dòng)。
活動(dòng)中，北卡代理商向客戶推介了山推全新的商務(wù)模式，可根據(jù)客戶要求提供融資、售后服務(wù)、延長質(zhì)保期等增值項(xiàng)目。當(dāng)客戶完成設(shè)備使用后，可為客戶提供二手設(shè)備的價(jià)值評(píng)估、回購及再銷售。設(shè)備的整個(gè)生命周期內(nèi)，有完善的售前、售中、售后服務(wù)體系支持，配件倉儲(chǔ)、物流管理、GPS遠(yuǎn)程信息交換及技術(shù)診斷、專業(yè)的技術(shù)操作團(tuán)隊(duì)等體系組成了完善的online& offline線上及線下無縫對(duì)接操作，解決用戶的后顧之憂。
客戶爭相試駕山推設(shè)備
在設(shè)備工作演示環(huán)節(jié)，恰逢細(xì)雨淅瀝，山推設(shè)備在泥濘中濕滑的路面表現(xiàn)更為出色，時(shí)而鏟刀揮舞將一堆堆土石移動(dòng)翻飛，時(shí)而履帶疾馳碾壓砂石產(chǎn)生尖銳的金屬嘯叫聲，鏗鏘有力的展現(xiàn)出山推設(shè)備的可靠性能。山推設(shè)備的出色表現(xiàn)獲得了現(xiàn)場客戶的一致好評(píng)，并吸引了眾多客戶爭相試駕。
通過在美國市場的一系列營銷活動(dòng)，山推打出了一記漂亮的First Shoot，正式吹響了山推高端產(chǎn)品進(jìn)軍美國市場的號(hào)角，具有非常重要的里程碑意義，為山推產(chǎn)品在北美及高端市場的拓展具有積極的推動(dòng)作用。
